经常看到群里或者论坛的外贸业务问，有什么好的工具没？
哪个平台有效果？
谁有一个模板给我发下，谢谢！
那什么什么到底怎么样？有效果吗？
大家常常重视的是某个工具或者平台本身，而忽略了自身，外贸核心其实讲求的是一个正确有效的思路。
外贸互联网营销离不开网站。做一个能方便运营的好外贸网站很重要！了解布瑞恩的网站建设服务
归根到底，能不能做好外贸其实是人的问题！
前几年我们给客户销售康帕斯数据，同样的数据，负责人联系方式都可以查到，客户的行业和业务分类清清楚楚，即使信息不是很精确，配合客户企业网站和社交信息也可以了解很多信息。
这样下来有些公司的业务员就可以挖出客户来，而大多数公司的外贸员都说开发信没效果。其实，我们在整个客户服务过程当中也有不少次数的培训。
同样，B2B也只仅仅是个工具，旨在扩大企业客户的品牌宣传和影响力，提供销售线索给业务人员，某些爸爸之类的B2B并不是万能的，它们都提供的是一种商业的基础服务，提供的客户数据也只是一部分，没有哪个平台或者工具可以包治百病。相应地，如果把一个工具或者辅助工具用多了，大家都用这个了，也就不行了！
把B2B当作引流工具，你创建的每一个产品页面均是独立页面和，是很稳定的高质量外链。所不同的是付费平台在你付费期间是稳定的外链，停止付费了稳定的外链就废了。你如果没有企业网站，那就相当于你只有这一个渠道，你每年支付的高额续费其实性价比已经大打折扣了。
如果把你的网站定义为A，把所有的外链网站定义为X，外链的分别定义为X1、X2、X3、...Xn，当N越大，意味着指向你的网站的外链数量越多。在你网站积累的权重就越高，网站的搜索排名就会收到权重的影响而逐渐靠前。当然X链接必须是质量比较高的，不能是无关的垃圾链接。
大家都希望得到一个很好的工具，利用一种先进的方法来让工作更有效率，但是往往会适得其反，因为你所知道的方法和工具都已经被很多人知道了而且使用了，你再去用就等于跟着人家屁股后边走，吃人家剩下的，嚼烂的东西。
这方面相信大家都深有体会，开始搞阿里巴巴的企业是赚到钱了，可是后台跟进来的有多少赚到钱了？这里面的辛酸只有老板们知道！咱们中国人总是热衷于跟风，不愿意冒险去创新，另辟蹊径。你如果留意高铁站的出站口就发现一个特有意思的事情，那就是人们往往更愿意拥挤地跟着人流走而很少人会选择走10米开外的另一个出口，那个才是不需要等待的绿色通道！尽管上面的绿色箭头都指明了其正在正常工作。
而且，当你有了工具和模板，给客户也发了邮件，接下来该怎么做呢？这个时候没有任何人可以帮你，一切都得靠你自己去跟客户交流周旋，没有任何可以借鉴的先例任你套用，复杂多变的谈判过程全屏你自己应变。（邮件营销的思路）
最后，我们发现外贸过程中最重要的其实是谈判，不会谈判技巧，你就永远是个只能靠拼价格的低级销售！谈判技巧除了自身应变能力，还需要学习借鉴其他人宝贵的学习经验，需要有一定时间的积累。
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