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正文摘抄整理如下：
很多外贸都常常会问我：我们辛辛苦苦给客户发邮件，好不容易来了一个询盘，报了价就音讯全无了:(该怎么办呢？
是的，每天大家都想方设法的开发客户，当你与好不容易找到的客户沟通几次，感觉买家很有意向买产品，等价格和他要的规格都发送给他之后，他就不怎么回信息了，再发邮件，客户要么直接回复太忙了，要么干脆不予理睬……这样得现象的外贸们这里已经屡见不鲜了。
试问，遇到这类现象你们是怎么做的呢？是继续死缠客户，还是放弃开发其他客户，亦或者是再寻找原因，分析客户后再去用特殊的方法？
经验老道的外贸他们遇到这类现象都会心中有数，再三分析然后再实施针对性的措施，以下我们就来看看老外贸如何分析应对：
一、所报产品价格，离买家的目标价差距较大
这样的情况应对方法，可以以下几点来实施：
1.先发邮件询问买家的目标价格，当然不一定是这么直白，可以话题绕一下，但是要让对方明白是不是他觉得价格高了。
2.打电话给对方，告诉对方你已经发了邮件给他，大概的内容什么，希望知道答案，如果对方正在忙，则提醒对方回复你的邮件。
一般情况下，如果是买家觉得你的价格高了，实际上并不是说你的价格就真的高了，分两种情况：
第一种情况是你真的比你的同业的产品价格高了，当然这种情况不太常见，一般总是基于报价报错了，计算错误，或者因为老板的问题，没有考量市场，成本太高等内部因素导致，这种情况不太常见。
第二种情况是买家觉得你的产品跟其他的一般产品一样，用一般产品来考量你的产品，这种情况下，就需要你在邮件中用图片，视频等方式来展示给客户你的产品的不同点，是如何适合客户的，当然前提是你跟客户沟通细致，了解客户对产品的所有细节的要求。邮件后，要及时打电话提醒客户查收，而且如果写的比较多，提醒客户要看完，并且告知你。。。时间将会再打过来和他讨论。
总之，你如果考虑到这个原因了，就需要有技巧的跟客户验证你的猜想，而后才能对症下药。
二、买家对于采购这种产品并不着急
目前，买家对于采购这种产品并不着急，或有其他更重要的事情
如果是这样，该怎么做：
1.定期关怀 ，增进客情关系（借周末、新周、节假日问候）
2.特价或有新产品时及时通知 （不定期推荐新产品给客户。这个“新”只要不是客户问过的就是新的, 而特价也是见仁见智）
3.把握给客户发送邮件的“度” （诸如，避免邮件轰炸等）
三、买家对产品的质量心存疑虑
买家对产品的质量心存疑虑，希望实际见识到产品的质量
产品的质量是大多数买家颇为关心的事，只是在邮件里跟客户说产品质量怎样，或许并不能消除买家心中的疑虑，就是来点实际点的吧：
1.如果你有客户在买家的国家，那么可以告诉他，你有客户在他们国家的，如果买家愿意你可以征求客户的同意，到客户那里去看。
那么假如买家真的要去看，而你的客户也同意的话，那么你应该及时跟进双方，替双方安排，询问客户的时间，告知买家可以见客户的时间。买家参观完之后要及时跟进。（这是对于价值比较大的）
2.如果对于价值比较小的，无论如何至少客户要付运费。当然一般是要收取样品费用的，如果样品费用实在太少，也可以适当减免。
不过要记得，样品一定要做好，如果样品质量都不过关，那也就没办法了！一般自己要先验收过样品之后，各个细节做的没有问题了，再发给买家！
介绍完这三种方法后，希望当大家遇到“一报价就没音儿”的客户时，能有点招来应对。当然，每个人最终都有自己的一套应对客户的方法，世界之大，客户也是开发不完的，当你在想方设法跟进这不予理睬你的客户时，或者还在纳闷不解，千万别灰心，因为我们永远也不会在一棵树上吊死，还有其他大量的客户在等着我们去开发，别犹豫！加油！当你没有客户数据可用的时候一定记得找布瑞恩哦~我们时刻跟你在一起！QQ：363840530.
