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摘抄正文如下：
又快到每年的圣诞节了。很多外贸人又开始纠结给哪些客人寄礼物，寄什么礼物。
不送吧，总觉得心里过意不去，人家都送我不送，客户会不会对我印象不好；送吧，送什么合适？买个本身礼物没多少钱，可运费简直吓死人，公司预算超了不说，还可能从提成中扣除，想想那个心痛。
那么，什么样的客户才又必要送礼物呢？什么客户值得送礼物呢？
今天我们分享下这些年给客户送礼物的心得和感悟。
给合作久的老客户寄礼物
有些客户合作很多年了，而且一直在下单。不管今年生意好坏，单子多寡，还是会准备份礼物寄去。
主要心意还是感谢下这么多年的支持，顺便问候问候祝愿祝愿。礼轻情意重嘛！
给潜力大的新客户寄礼物
有些客户刚开发没多久，可能才下了一两个订单，也可能只通过了样品测试。但是综合判断，明年长期合作的可能性很高。
这类客户也会考虑寄份礼物。为了建立个情感链接，并增加好感，给明年种个好彩头。
给像朋友一样的客户寄礼物
有些客人可能联系了很久却没有合作，有些客人可能合作过又中断了。但是因为大家接触久了有了感情，变成了朋友，对彼此的家庭也很熟悉。
这样的客户也会寄一份礼物。做外贸那么久，真正能和你做朋友的老外没几个。
除了上面三种，其他的客户基本不考虑寄礼物：
订单还不稳定的客户
这类客户订单还不稳定，今天做了单，可能下一单不知道在哪儿了。这类客人不考虑。
订单都不稳定，又谈何稳定情感交流。交情没到，寄了反而尴尬。
只送样的客户
双方合作还处在试样过程中，还都不知道下一步会不会合作，明天会不会联系。
既然明天都还是未知，水没到渠未成，何必多此一举。
没送样的询盘客户
这类客户就更不考虑了，八字都还没一撇，钱扔水里的事情我不干。
不过圣诞节的客户
寄礼物送祝福之前一定先要搞清客户所在国家是不是过圣诞节的。比如穆斯林，你发圣诞祝福，人家可是要扔炸弹IS的。
还有些国家过圣诞节的日期也是不同的，比如东正教的圣诞节是在1月7日，也是不同的。
有些客户虽然在过圣诞节的国家，但也可能因为宗教信仰不同是不过圣诞节的。不知者不罪，我们不知道，客人一般不会说什么。如果知道了，就不要发了。
有人说，照这样子，我一个客人都不用送了？我既没有长期合作的老客户，也没有有潜力的大客户，更没有老外好朋友。没错！不要为了圣诞而圣诞。能不送的尽量不送。
因为寄礼物也有很多不好的地方。除了成本高费脑子，还不好停。你今年寄了，明年也要寄。这样变成年年都要寄，寄什么会烦死。
客人每年其实会收到很多礼物，谁寄的连他自己都搞不清楚，那谈什么效果。有一次拜访一个客户，他带我去他家车库，半仓库的圣诞礼物堆着，拆都没拆。他说没时间拆，拆了也不会用。实在太浪费了，但又不好意思拒绝。后来我再没给他过。
有些感情和祝福，发封邮件打个电话就能传达。真心诚意的说几句，效果真的比寄礼物还好，真祝福还是假客套，人都是感受的出来的。
考虑完给哪些客人寄礼物，事情还没完。
接下来你要考虑选什么样的礼物给客人，礼物怎么个送法。
选礼物最费脑子，怎么送也很有讲究，下一篇文章里会分享如何挑选礼物以及怎么送，另外，还会直接推荐我们这些年选的礼物，淘宝都能买到，相信对你会很有帮助。
