布瑞恩提供类似的文章只是因为觉得这些朋友分享的比较有用，我们目前的主要业务已经是网站业务了，如果您信任我们，可以把您公司的英文网站、小语种网站业务委托给我们，您也可以推荐我们给您的朋友，我们在此表示衷心地感谢！此外，由于专业性限制，我们目前仅给客户提供SEO基础服务包。
正文摘抄整理如下：
外贸谈判技巧negotiation skills in foreign trade
(1) 谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
(2) 谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
(3) 搞清对方意图，分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。
(4) 注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，用专业
的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。
(5) 注意底价保密，尽量不要让对方知道;对于对方的杀价，不要用简单
的“不可能”来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。
外商谈判风格总结 summary of negotiation styls
(1) 日本：日商注重面对面地接触洽谈并且很重视人际关系。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。日本人对外贸易一般多以集体商定为准，他们习惯于长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事、私下解决问题，不主张到公证机关去解决。
(2) 美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。同美国人谈生意，不必拘于礼节。美国人一般外向热情、自信果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。美国人还对包装极感兴趣，谈判时他们很重视包装。
(3) 英国：英国人一般对准备工作做的不是很充分，但有自己的特点：讲礼仪，友好并使人感到愉快。同英国人谈生意有三忌：一是不要佩带有条纹的领带，二是不要以英国皇室的私事作为话题，三是不要直称他们是英国人，要说“大不列颠人”，这样会使他们非常高兴。
(4) 法国：法国人不喜欢你提过多的个人问题，特别是私事。法国人喜欢用法语作为谈判语言，喜欢先就主要交易条件达成协议，然后才谈合同条文，并在谈判中反复多次地提及交易的全部条款内容。
(5) 德国：德国人做事很严谨，很少和你讨价还价;他们比较缺乏灵活性，不会做出重大让步。德国人注重选择合适的谈判对象，很善于和你一起去解决问题。他们重视体面，注意形式，对有头衔的商人，一定要称呼他的头衔。另外，见面和告别时要和他们握手。
(6) 北欧：北欧(芬兰，瑞典，丹麦，挪威等)一些国家商人比美法商人都文静得多，谈判开始常常沉默不语，听你说完后才提出他的问题。他们谈吐坦率，善于发现并抓住能达成生意的机会。并且看重老牌公司，如果你的公司是成立很久的，一定不要忘了告诉他们。
(7) 加拿大、澳大利亚：他们不喜欢做薄利多销的生意，喜欢有决策权的人来和他们谈判，不喜欢价格变来变去，喜欢长期合作。
布瑞恩点评：其实实际情况也不尽然，外贸谈判技巧千变万化，平时应该用心体会总结，关键时候应该能够活学活用。有兴趣的朋友可以关注我们的公众微信号！定期不定期会有干货呈现。
