归根到底，能不能做好外贸其实是人的问题！

当客户提供的公司网址对应的网站上找不到“legal statement”，看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式，而只是一个EMAIL之类的，那这个公司必然有问题的。

又快到每年的圣诞节了。很多外贸人又开始纠结给哪些客人寄礼物，寄什么礼物。

很多外贸都常常会问我：我们辛辛苦苦给客户发邮件，好不容易来了一个询盘，报了价就音讯全无了:(该怎么办呢？

从本质上来讲其实跟进客户也可以归纳为开发客户的阶段，国际贸易当中最有潜力最活跃的工作就是外销员，外销员最重要的工作任务就是接单，就是找客户，不夸张的讲外销50-80%的工作时间都是围绕跟进客户而进行的。跟进客户是一门技术活，也是一门艺术。需要有循序渐进一步步按照一定的计划和步骤来进行。

一个企业中，某一个业务员个人能力再强，但是缺少配合，报价报不出来，样品做不出来，大货一直拖延，再好的客户也迟早会跑的！做一个客户烂一个客户！ 反过来，当企业这些因素都协调得比较好的时候，各部门配合也很紧凑，那么接下来就是要强调CRM。 能够让整个团队高效作业的最关键的一步其实就是客户关系管理！ 这一点在任何企业都是适用的，尤其在生产型外贸企业最重要，做好CRM，什么都会有的！包括利润！

本文转自外贸领航网，就外贸谈判技巧和几个常见国家的客户谈判习惯做了一些说明，希望对小伙伴们有一些帮助。

外贸新手开始做稍不留神就会报错价，报错价怎么办？

很多时候，老外甚至会主动自爆“其价”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的买家，会很直接，甚至第一封邮件就迫不及待地告诉你，连竞争对手给“他”的优惠价格也都告诉你，就是希望让你在第一时间被他搞晕，然后希望看到你也同样给出更具有竞争性的价格，接下来大家认为他会下单吗？

如果你对价格一点把控的空间都没有，你和买家谈价格的时候相当相当被动，很多买家不愿意和没有任何决定权的业务员谈判。