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网站做优化的目的不是追求高PR，也不是单一追求高流量，而是追求最终的订单转化。所以我们应该把更多的精力放在网站转换上，通过网站的内容提高转换率，盯住有效客户，目标客户，做针对性的优化。
一、优化概况分析：
布瑞恩认为，首先外贸网站设计一定要主题鲜明，版式，目录结构设计紧密协调，网页形式与内容相互统一，多媒体功能要充分利用，在总体的界面上要给人友好、信任的感觉。符合用户的操作习惯，才能取得成功。
其次在实力展示方面一定要充分的展现公司的实力、资质，证书。对于公司的品牌宣传，要有一套详细的文字以及图片资料，增强其可信度。产品展示方面，要有全面的文字图片介绍。详细的联系方式，询盘系统等。
我们给客户做的landing页面。
重点提示一下，案例展示和用户评价并不是B2C网站的专利，外贸企业B2B网站照样适用，内容完善，展现充分。这些都是十分重要的基础。
二、关键词分析
首先要做的就是关键词分析，不错，一个外贸网站上确实可以衍生很多关键词，但是我们如果要找到产品和客户的切入点。选择一个好的关键词，是我们第一步先要确定的事情。Google adWords就是一个很好的关键词分析工具。注册一个google账号，进入关键词规划师，输入外贸产品名称，Google adWords 能挖掘出不少用户喜爱的相关搜索关键词，后面会给出相应的每月搜索量，这些数据都是很值得我们研究的。我们的目标，就是尽量找到客户产品精确词、搜索量大，而且竞争度小的关键词来做优化，这样的词才是我们值得做的，才是我们和目标客户最好的切入点。
Google规划师在不同语言，不同国家的环境下，关键词会有所不同，找出适合你的关键词
（1）相关词关键词
什么是核心词
什么是相关关键词？相关关键词就是用户搜索的关键词有关系的其他关键词。可以从产品材质、工艺、、用途、功能、技术参数、形状、大小等进行组合、例如你做假发产品， 相关性的词就很多了 ，蓝色假发 红色假发 长假发 短假发，美国假发 非洲假发 黑人假发 白人假发 等等 这些相关关键词不仅是我们的主要关键词，也是需要做大量锚文本的关键词。
（2）长尾关键词（关于长尾关键词挖掘请参阅：http://www.brain-info.com/id20994.html 和http://www.brain-info.com/id27584.html）
什么是长尾关键词？长尾关键词是非网站目标关键词，但是却能够给网站带来搜索流量的关键词。长尾关键词往往较长，像是短语，有时候亦是一个句子。长尾关键词主要存在内容页中，不仅存在内容标题，还有存在内容中。在一些有大量长尾关键词的网站中，长尾关键词能给网站带来大量的流量。搜集外贸网站的长尾关键词，制定长尾关键词策略，并将长尾关键词有效的嵌入文字内容中是一个优秀外贸网站的根本。
（3） 关键词的密度
大家都知道网页中的关键词出现的频率越高，搜索引擎会认为该网页的内容和该关键词的相关性很高，使得网页更将容易在搜索该关键词时排名更加靠前。而关键词 的密度该是多少合适呢？很多SEOER有各自的答案，2-8%、3-7%、5%左右、低于10%。对于关键词的密度大家是否都有点更加迎合搜索引擎，而忘记了用户体验了呢？其实，SEOER在考虑外贸网站首页、栏目页、内容页的关键词的密度的时候，应该在考虑搜索引擎的时候也要注重一下用户体验更加有利于树立自己网站的品牌。所以，我的建议是在考虑网页关键词的密度的时候，更加要从用户的角度去思考，让用户有一个更好的体验。
（4）. 关键词的锚文本 （关于锚文本的使用请参阅：http://www.brain-info.com/id92943.html）
作为SEOER都应该知道锚文本的重要性。关键词加上超链接，就是一个锚文本。当互联网上各个网站出现大量的关键词锚文本指向你的网站的时候，相当于搜索引擎发起了一个投票，这个关键词谁获得的票最多谁的网站就能排名在前面；大家都投了一票给你的关键词，这样你的网站就能够在用户搜索该关键词的时候，网站能够更加靠前。通俗一点来说，就是给外贸网站做好内链外链的优化。为了更好的做好关键词的锚文本，我们建议大家做外贸网站的时候都给外贸网站首页、栏目页、内容页做好关键词的锚文本记录，这样有利于自己做内外链的时候知道该链接那个网址。
三、目标客户市场分析
首先我们先问自己几个问题，
1、 目标客户在那些国家和地区？
2、 目标客户会有那些文化习惯？
3、 目标客户会在互联网上的那些地方出现？
4、 目标客户那些用那些方法寻找他们需要的产品和服务？
市场区域调查
市场区域调查主要根据产品出口的国家和经济水平以及产品开发前景做一个调查，明确产品所针对的重点出口区域、国家以及该地区的产品适应程度等。
需求状况调查
需求状况调查是对产品出口国家对该产品需求的数量、质量和饱和程度做一个详细的调查。
竞争情况调查
竞争情况调查是对产品的竞争情况、竞争对手、本土市场的竞争状况调查。
采购商调查
针对产品采购商的采购方式，采购数量、采购习惯，采购要求等做进一步的调查
竞争对手分析。
网络上的同行网站何其多，每个网站都有其优势所在，他能排在Google前列，就一定有他的理由。他们是如何拥有这么好的搜索引擎表现呢，它们是在那些方面做出努力获得目标客户亲睐的呢。这些都是我们应该学习的地方。分析竞争对手网站，也是前期应该做的重要工作。
分析透这些问题之后，后面的推广工作就有针对性了。准确地分析，准确地推广。磨刀不误砍柴工，我们需要时刻明白我们需要往那些方面去多做努力，才能达到我们想要的效果。
四、外贸网站建设
目前有很多的网站建设基本上没有达到要求，要么是没有设计水平，要么是没有使用功能，要么没有网站优化，导致网站无法通过网络去推广品牌形象，也无法通过搜索引擎这个最大最便捷的信息来源获得潜在客户访问，网站的营销功能无法得到发挥，致使很多用户对网站置之不理，任其发展，仅局限于电子样本的功能。
外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有营销型的网站才能为企业真正创造价值。
专业的网站建设具有以下特征：
很好的宣传企业品牌形象；
很好的网站优化和很好的搜索引擎够友好度，能通过搜索引擎自然检索产生大量访问量；
用户使用方便快捷；
顺利实现网站运营者商业目标。
要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：
1、网站美观、体现公司形象
任一网站都应该体现公司的形象，网站就代表了公司的形象。客户第一次接触你大部分是通过网络获取你的网站，你的网站要在第一时间给客户一个要的印象。
2、网站易用性建设
网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使用户在站内获取信息更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营目标。
对于外贸企业来说，网站易用性建设重点关注以下方面的问题：
>网页加载速度
影响外贸企业网站打开速度缓慢的原因主要有：国内主机、过于铺张的大图片/flash形象展示、网页制作的冗余代码或程序开发问题。
>用户浏览习惯
海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区别，考虑到这些区别，目的是使自己的英文网站更加“本地化”，让用户浏览起来更加方便自如，比如：在当前页面打开而不是另启新窗口；网站兼容欧美用户大量使用的火狐浏览器。
>网页设计风格
与亚洲网站外观设计的明丽跳跃相比，欧美网站设计风格偏简洁、成熟、大气，文字丰富。这与欧美互联网发展水平及网民成熟度有关。鉴于这一情况，外贸企业的网站可迎合欧美网站外观设计特点，摒弃国内的设计思维和模式。
五、 网站优化
分析完目标客户和关键词以及网站建设之后，那么我们具体的开始我们的优化工作。一个好的网站优化工作，有一半的努力要花费在不断改善自身网站内容上面。要在满足用户体验度上面多下功夫。
一）网站优化-结构优化
站内优化：合理规划站点架构，好的站点架构，可以大大提升网页收录数量
扁平化的结构仍然是理智的选择
辅助导航很重要（面包屑导航，次导航）
内容页穿插相关关键词和长尾关键词连接进行锚文本设置。
内容页结构设置(信息来源：brain-info.com.cn)
详细的商品介绍、热门产品推荐、产品相关资讯文章板块（让蜘蛛每次都能得到新的内容）、增加一些相应服务的内容板块，这样让每一次蜘蛛来，都有新鲜内容可抓取。目前外贸网站普遍存在的问题，网页的相似度高，导致页面收录数量降低：同栏目下页面相似度超过60%，内容越少，相似度越高,导致google 将大部分页面当作补充材料，在正常搜索的时候不能出现。导致整个网站的竞争力下降。我们应该尽量减少公共信息页的比例。
二）网站优化-内链接略
外贸网站内连建站好了，形成强大的蜘蛛网络，也非常有利于外贸网站搜索引擎排名。
控制文章内部链接数量
链接对象的相关性要高
给重要的网页更多的关注
使用绝对路径
内链的优势：
网站海量的数据使内链的优势远大于外链
站内网页间导出链接是一件很容易的事情
提高搜索引擎对网站的爬行索引效率
集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势
三）网站优化-细节优化
Title 写法 keywords description 描述设置。
URL标准静态化
首选域名最好带有主关键词，而且网址不要太长
Robots文件设置要有利于搜索引擎蜘蛛抓取。
次导航栏目清晰
外贸网站关键词密度控制 2%-8%之间
404页面设置、301重定向
内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗
长尾关键词记录单
xml、网站地图
网页快照
日志、数据分析
对权重页进行权重传递
图片优化ALT属性设置，最好每个图片都带上相应url链接，链接到相应的产品介绍页去。
相关页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，网站做上几个权威专业的购物论坛链接。即使没有友联，对新站来说，也是有不错的效果。
其他:谷歌管理员工具提交（关键词、死链、外链）增加收录。
四）网站优化-网站地图
为搜索引擎建立一个良好的导航结构
横向和纵向地图： 01.横向为频道、栏目、专题； 02.纵向主要针对关键词
每页都有指向外贸网站地图的链接
对新站制作提交sitemap，对于新建网站收录来说很有帮助。
五）网站优化-关键词部署
挑选关键词的步骤：
确定目标关键词
目标关键词定义上的扩展
模拟用户的思维设计关键词
研究竞争者的关键词
页面关键词优化先后顺序：最终产品页 > 关键词TAG > 类别 > 栏目> 首页
页面关键词分配：
最终产品页：长尾关键词
关键词TAG页：热门关键词+组合关键词
类别页：固定关键词
栏目页：目标关键词
首页：做两个顶核心关键词，加China Manufacturer
六） 网站优化-用户体验
清晰的产品介绍页面。丰富的文章介绍。
多样化的产品查询方式。
对产品专业度的描述，精准的关键词语。
合理的询盘流程，精准的商品推荐。
更多的交互方式，客户留言板块，在线客服等。
可信的联系方式，Email购物确认等。
(信息来源：brain-info.com.cn)
七）网站优化-网站内容
建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行SEO优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。
如果是一次行把内容全做完的效果和每篇精心编辑的文章有着天壤之别。内容最好能是原创或者伪原创，而且是相对专业的相关性文章。
六、 外链策略
做好站内优化，在持续性的网站更新同时，重要的就是外链策略上了。也看过不少做外贸的，采用暂时的黑链策略，确实能起到短期内比较好的效果，但是一旦被K站，之前我们所做的努力，可都白费了。所以我觉得还是脚踏实地的去做，才是长久之道。
布瑞恩做外链的步骤一般是：
免费搜索引擎提交。
寻找相应相关友情链接交换。
SNS策略，注册热门SNS，结交新友，发布信息，穿插锚文本链接
结合目标群体，寻找相关目标论坛，产用软文策略，嫁入外链诱饵。
寻找相关性高的信息发布类行业网站，发布产品信息，导入链接。
博客策略，注册相关度高的，或者自己搭建相应博客，专门介绍产品信息，购物推荐信息等内容。导入链接。
问答类推广
寻找相应相关性的B2B站，注册账号，挂上自己的商品，导入链接。
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外链是一项长久而具有挖掘性的工作，具体的资源和方法需要我们慢慢的发现和积累。然后整理，熟练。
