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企业做外贸推广或互联网营销，靠的不仅仅是一个营销型网站或B2B平台，需要做的事情远比想象的多

面临激烈的市场竞争，传统企业应该如何利用互联网做营销？

在互联网+大背景下，实力雄厚的大企业都在纷纷通过组建IT团队或外包IT团队自建企业互联网营销（电商）平台了。那么，传统的中小企业该如何进行“ +互联网“呢？

要做好的外贸营销，布瑞恩有说法

基于布瑞恩专业细致的服务，越来越多的客户企业从中受益，企业在注重自身产品品质的同时，也逐渐重视自身企业和产品品牌的建设。而布瑞恩的营销理念可以帮助企业发现潜在用户和市场需求，帮助企业找到全新的产品和应用市场，从而有效规避同质化竞争，从价格竞争中成功突围！

信息有效展示

做有效展示之前的工作：
企业对自身需要有一个合理准确的定位，包括产品定位和市场定位！
这是能否做好互联网营销的前置自身因素。

信息的有效展示指的是什么？
信息的有效展示针对的是你的企业网站，是对企业网站的高标准和高要求。
做外贸营销需要的是一个具有非常良好体验的优秀的外贸营销型网站，所有的外贸整合营销（Integrated Foreign Trade Marketing）都是以外贸营销型电子商务网站为核心展开的。

信息有效展示的具体要求是什么？
信息有效展示的笼统的要求就是你的网站能够打得开、开快速度快、很流畅、显示页面内容正常、页面美观大方、页面层次清晰分明、特色鲜明、内容完整、可读性强、重点内容突出等。具体的要求就是让访客能够很开心地浏览你的网站，能够快速的找到他所需要了解的内容，并且内容是对他有用的，能够解决他的问题。
信息能被搜到

信息能被搜索到讲的其实就是针对搜索引擎要做的事情。
除了外链引入带来的流量和邮件营销等主动营销带来的直接访问量之外，我们的网站绝大多数流量来源于搜索引擎。
外部链接可以是一个友情链接，可以是一个B2B页面指向官网的链接，也可以是其他网站上的广告链接，抑或是通过邮件推送访客获得的指向网站上某一个页面的链接。

客户在不了解我们的情况下，是不可能通过直接输入网址找到我们的网站的，除非我们曾经告诉过他我们的网址。

那么，在上面所描述的非常有限的流量来源下，搜索引擎就成为提升网站流量的重点，
也就是展开搜索引擎营销（SEM : Search Engine Marketing）。

SEM的方式主要包括搜索引擎优化（SEO : Search Engine Optimization 可以参考百度百科关于SEO的词条的解释）、关键词付费排名广告、精准广告投放和付费收录（PFI：Pay For Inclusion）等。
搜索引擎营销的四个目标层次：
简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。关于谷歌关键词广告部分的服务内容请参考：布瑞恩 Google Adwords 付费广告服务相关内容。

值得注意的是：由于搜索引擎的算法（检索排列的原则）的改进和调整，页面的排名会发生改变，因此SEO工作不可能是一劳永逸的，现代企业互联网搜索营销中最常采用的是SEO+SEM模式。单纯做SEO或SEM都不是最佳选择！另外，关于SEO，在黑、白、灰帽之间，布瑞恩只推崇白帽的优化方法。
买家变成客户

买家变成客户的核心就是指客户转化，工作的重点就是网站转化率。

SEM环节我们把功课做足了，接下来就应该是提高网站的客户转化率，这个环节和SEM环节是紧密相连密不可分的。

我们所能做的就是通过网站的运营放大各类营销的效果，让企业来之不易的流量减少浪费，也就是说，在同等条件下，经过我们持续运营的营销型网站的收益一定远大于没有运营的网站收益。

1.客户转化率提升的途径之一：利用有限的网站曝光。

不论是自然搜索排名的网站优化或是竞价排名都各有其优势，要掌握两者间的不同，不同的目标关键词挖掘、竞价广告的管理、网站优化的技巧等都会影响网站曝光之后带来的是否是目标客户或是潜在客户的有效浏览量。

大家可能不太明白这句话的意思，就是说同样在做广告或者做自然排名优化，你的网站虽然曝光了，但是有可能有人点，也有可能没人点，有可能点你网页链接的不是你的潜在客户，他只是对其他方面的内容感兴趣，我们应该优化的是尽可能让潜在客户搜索感兴趣的关键词的时候我们排列出来，同时能够吸引他点击链接进入你的网站。

2. 客户转化率提升的途径之二：设定营销动线

这是运营工作的重点。客户透过网站曝光送上了门，不见得就一定会产生购买行为，在网站建设之初是否考虑了网站营销动线的规划？网站的交互设计能否方便无障碍，明显有吸引力的引导潜在用户买家？能否让买家进入网站就能够实现交易？如果不能实现交易的买家可否愿意留下个人或企业信息？不留信息的能否还记得再次回来？这些就是优秀的网站设计和运营过程中应该考虑到的问题。

3.营销策略的制定

营销策略的制定会影响到网站曝光的运用与营销动线的规划，例如一个企业开展互联网营销到底是要作B2C 还是要作Bt2B ，这要看行业的特点，还要分析其优势，也就是定位。同样，关键词的选择也就不同了，网站动线呈现的焦点项目也不同。

4. 专业而丰富的内容赢取客户的认可和信任

1、2、3点针对的是网站的大的方面的策划而展开的，这一条是互联网营销新形势下的入站营销的重点，我们叫内容营销。
通过不断的内容丰富和强化，让客户对我们的内容通过了解，认为我们是专业的！因为只有专业的公司或企业才能完成这么专业的文案和内容。这比任何吹嘘和夸大公司实力的说辞都管用！客户一旦进入到网站来，就能够留住他，说服他。客户可以在任何问题上得到相应的咨询和答案，比如FAQ系统。这是没有持续运营的网站做不到的。
评估再优化

评估再优化环节包含两个方面：运营和SEM的效果评估和运营和SEM的调整策略制定。

即：对前一阶段的运营和SEM实施后的网站流量数据、搜索关键词和曝光、访客行为习惯、访客转化等一系列数据进行汇总分析，找到问题的关键点和运营优化过程中的不足，修整营销动线和营销策略、调整关键词和竞价广告投放策略等，以达到更好的运营优化效果。

这是运营优化工作中最重要的一环，没有评估再优化就没有进步，因为这个工作没有固定的程式，只有通过数据来说话。随时发现问题随时分析，随时调整。